10个步骤将个人博客打造成成功的品牌

俄亥俄州一家名为eStrategyOne的在线营销方案解决公司的经理Rich Ottum，围绕着Business Weblogs的营销策略，给出了十个步骤;而在个人看来，要想把Blog作成一个成功的品牌，这些步骤，也是非常必要的;下面围绕作者的主要论点，结合我个人的观点，提出针对个人blog的10个步骤:

　　1、保持常新(Make it New):你的Blog不仅仅是你的站点，你必须时不时提供新鲜的内容和独特的观点，你必须用心经营深入进去挖掘而不是用常规手段去随意放点什么敷衍读者。

　　2、发出自己的声音(Give it Voice):你的Blog必须有一个坚定的呼声——来自真实个人的声音，对于某个事物你必须有自己的态度;对于你提供的信息和内容，必须做到真实、广博、生动、高品位。

　　3、持续更新(Say it Often):做到至少一个星期更新一次，隔几天最好。首先定位好你Blog聚焦在什么领域，关注于那个领域焦点的东西，能够引起人们注意和最大兴趣的;并且时不时提供独家信息。

　　4、尝试互动沟通(Ask for Feedback):成功的Blog会鼓励读者们参与进去，利用评论机制或者留言反馈，不要害怕来自读者的批评和争辩，观察他们在说些什么，他们想潜在地表达什么，把握他们的喜好，利用他们的声音去更好地调整你的内容，这是个人进行客户关系管理最基本的要求。

　　5、分享信息资产(Share the Wealth):要认识到你的读者来自各行各业，他们有着多样的兴趣，你应该最大化地提供他们所需要的信息，如某一主题的信息链接、相似内容的外部站点链接。

　　6、简洁为美(Keep it Simple):花点时间，为你的Blog设计个简洁美观的页面，放弃那些花俏而不实的设计;真正把页面下载速度放在首位，让你的文本内容易于阅读，你的归类文档易于搜索。必须记住:简洁为美。

　　7、武装你的读者(Equip Your Readers):不是人人都象你那样精通技术，你的读者们也许不知道XML，不知道RSS，不知道Blog延伸出的种种先进技术——你要做的，是用最大众化的语言告诉他们那些技术分别是什么，让他们懂得有哪些好处，提供给他们使用的方法，比如写个说明告诉他们如何利用RSS功能去使用NewsReader，当然你必须首先告诉他们哪里去下载这个软件。最好能建立邮件列表，让你的读者们通过EMail与你的内容保持同步。

　　8、多渠道传播(Promote in Multiple Channels):不是人人都懂得用Aggregator(新闻聚合器)去获取你Blog的信息，要注意利用传统方法去推广你的Blog，如在T-Shirt上印上你的站点、发送邮件的签名传播、在Blog目录站点登记。

　　9、与他人进行对话(join Another Conversation):你应该站起来走出去看看其他的Blog，不管你感不感兴趣，尝试与他们进行沟通交流，这样你会开阔视野开放思维——当然你在别人站点上留下的URL也是很好的推广。

　　10、要有耐心(Be Patient):Blog技术并无大的创新之处,RSS也只是"推技术"的一个再利用;许多早先的网络应用者会谨慎地看待Blog和RSS，甚至不屑一顾，你必须以自己的实践去做个好的说服材料，去打动他们融入进来，从而推广了你的Blog和你自己——对你来说，那将是你的个人品牌。

软件2.0时代之四：新兴社会网络应用于软件开发

2003年之后，互联网开始热炒一个叫做Web2.0的概念，从技术、应用和社会学等各个角度来看Web2.0它都包含着不同的含义，但他们之间又有着千丝万缕的联系，从Ajax、RIA、REST技术产生的各种应用RSS、搜索、Wiki、Blog、SNS、Tag构成了以用户为中心的互联网平台，我们称之为Web2.0。

同样的，在近两三年，SOA从之前的概念也开始了它的“脚踏实地”，这其中SOA的本质也逐渐显露了出来，那就是SOA使IT与业务有了共同的语言。在我们分析了成功部署了SOA的企业案例之后，我们总结出了以下这四个SOA切实解决了的问题：

1、提高架构师的业务能力

2、提高团队协作的要求

3、提高了专业IT人员在XML和高可用技术实践的能力

4、降低了IT专业人员对整体业务理解的要求，IT专业人员只需要专一于某一层次的业务理解

使企业不再走系统集成的老路，企业信息化走向了高可用性，全面部署SOA成功解决这些问题，我们称之为企业应用IT2.0.

从去年开始，以IBM为首的IT龙头企业，借助Lotus系列产品的发布提出了Enterprise2.0，是将Web2.0的技术融入到了企业协同管理或协同开发管理的软件中去，使得企业级应用软件不仅从UI方面有所改进而且将协同开发管理的意识由自上而下转变成为自下而上的行为。

8月30号在北京举办的2007 IBM Rational开发者技术大会上，IBM软件集团Rational软件全球副总裁，Eclipse创始人之一的Danny Sabbah博士提出现在的技术开发已经走向了社区化，新兴的社会网络和社区交流将会大量应用于开发。

据统计现在全球有三分之二的软件开发项目在以跨地域的方式进行，Web2.0的发展为跨部门，跨地区的开发团队带来了更深入和更有效的协作平台。而SOA的业务敏捷性和服务的高可用性使得企业的各个业务领域具备了灵活性，所以，Web2.0与SOA的结合就理所应当的带来了下一代软件开发的模式——软件2.0时代。

网站改版应注意的事项

网站改版无非是为了使自身的站点能更好的吸引访问者，留住访问者，当然提升网站在搜索引擎中的表现也是很重要的，总之网站改版是为了在原有的网站上获得更好的表现。

在网站改版中SEOer最怕的就是现有的排名、某些关键词的排名会受到影响，那么我们应该怎样去避免这些风险呢？ 

一、检查之前的排名情况：

我们可以利用流量统计或由搜索引擎查询来检查原有的网站排名情况，如果是某些特定的关键词那就更了解现有的排名情况，可用记事本、Word来记录好，之前网站的排名情况及网页的标题、关键字等。风采依扬之所以把检查排名情况放在第一步，是因为在建新站时，这些页面的标题、内容、关键字密度尽量少改动，避免在新改版后排名的浮动。

二、保留原有的网页命名/PR值：

保留原有网页，即使网页的结构和内容被更改，搜索引擎蜘蛛还是可以按“原路”找到页面。这种方式能让蜘蛛更快的重新收录原页面中的新内容，也保护了原有的排名及页面的PR值。当然，如果有些页面不合理的，不适合搜索引擎或因设计需要的可以删掉。

三、保留旧网站结构和内容：

在新站建立后，不应马上删掉旧的网站内容，应在原来的旧网站页面中，建立合适的链接指向新的网页。如果原有的网页被删除，就要做404页面避免蜘蛛来时扑空，如果某些页面的排名或PR值高，而因设计的需要非删不可，可使用301永久转向到新的网页。

四、Sitemaps 更新： 

能让搜索引擎更好、更快的收录新站，建议建立Sitemaps，告诉搜索引擎我的网站在改变，牵引搜索蜘蛛去收录新的页面。

五、避免站点内容的冲突：

风采依扬经常会发现，一些新改版的网站的内容跟旧版本的内容几乎是一样的，这样对搜索引擎是不友好的，另外加上新、旧网站的网站结构不一样，搜索引擎有可能要花更多的时间来观察、分析你目前的网站情况。所以应该处理好新、旧站之间的链接、内容的关联性。

六、新站维护：

以上工作基本上完成后，一个崭新的网站就出来，在些期间应对网站的内容及时更新。同时去寻找几个高质量的链接，让搜索引擎尽快的收录新站的页面。另外新站的建立后有可能会造成流量的损失，不妨考虑做PPC广告来弥补目前流量的损失。

走出安全中的两难境地

安全不能“过头”

如果你是一名网络或者系统管理员，最近你一定会有一种处在两难境地的感觉。一方面你需要保证公司IT环境的安全，另一方面你还要保证你所采取的行动不会影响或妨碍到公司任

何人完成他们的工作。

这个工作显然并不容易：你必须保证新型的病毒不会侵犯到你们的网络，而同时，还要保证从公司网络进入的订单不会受到任何影响。

虽然我们现在有很多新的工具可以帮助减少威胁，包括防病毒、反垃圾邮件、防网络钓鱼、入侵防护以及入侵检测等。甚至还有一些工具可以帮助保证员工的生产力，确保员工不会在网上冲浪，或因此而带进病毒，这些工具包括URL过滤器、网页阻拦、策略管理器等。

然而，这些使用这些安全解决方案最大的问题是，你无法确定什么时候安全程度就已经足够，而什么时候又是安全防护过头。很显然，“过头”的安全不仅浪费投资，也会妨碍业务。笔者以前供职的公司，曾经安装了一个强大的反垃圾邮件产品，但是我们经常不得不在每个季度的最后一个星期把这个软件关闭，以确保不会把这期间大量进入的订单判断为垃圾邮件，因为只需要一个小小的误判就会影响我们那个季度的销售额，而这种情况又往往难以避免。于是，保证公司在那个季度能够获得应该获得的所有收入。员工不得不忍受一个星期的垃圾邮件的侵入。

解决之道

那么，如何解决这个安全的两难境地呢？首先，由于每个企业对安全程度的要求都是根据各自企业的特点、业务流程、特殊需求及接受程度而有所不同的。因此，作为管理员，你最需要了解你的网络什么时候发生了什么事件，是由谁或者是什么事物引起的，然后能够保障以后不再发生同样的事情。此外，我们还要设定一个“安全最低门槛”，包括阻止所有的已知病毒和恶意软件，根据自己企业的策略，阻止那些降低企业生产力的网站（比如购物网站、成人网站、新闻网站等）。我们需要让员工了解，在办公室有一个“可接受范围内的”针对上网的使用策略。

一旦确定了针对员工的安全策略，那么接下来的一步，就是确保能够把这个策略传达到每个人（保证每个人都了解策略的内容）；然后，强化这个策略；最后对策略进行审核，看是否有效。让每个人都知道策略是什么并非易事，只把策略张贴出来并不能保证每个人会去看。在员工第一次上网的时候弹出网络使用策略的醒目页面可能是一种可靠的方法，他们必须点击同意策略，才能够再继续在网上冲浪。这样就不仅保证了企业安全策略的发布与传达，而且之后管理员还能提供有关哪些员工已阅读了策略并同意策略的定期报告，

创建一个可以接受的使用页面最困难的部分是你需要实施认证，并要求最终用户对使用网络进行认证。这是一个无条件的要求，因为如果没有这个要求，责任感的建立以及在安全事件发生后的取证能力将非常困难，某些情况下则根本不可能。与你现存的认证系统进行整合是最理想的，而且避免了在管理密码和用户名时与用户的争议和摩擦。

灵活执行

策略实施另外一个重要部分，当然就是策略的执行了。策略执行必须要灵活，应该允许特例（如CEO是否可以获得浏览所有网页的权力，而其他员工却只能浏览批准的网站），但是还要完整，包含策略所要求的各种情景（比如，在午餐时间和下班时间允许浏览所有网页，但上班时间阻止相关网站）。你可能还希望实施一些其它的策略，包括允许或禁止使用即时通讯，或者即使你允许使用即时通讯，但不希望通过即时通讯进行文件发送。其它的例子包括允许一些类型的网站（比如，旅游或者社交网络），但是禁止这些网站上一些特定类型的内容（比如，可执行的代码或者这些网站的图片等）。每个企业都有自己的策略，确定并实施符合自己企业的策略非常重要。

总之，企业网络管理者要记住，所选择用于实施安全方案的安全设备应该具有灵活性，能够与企业安装的认证机制相兼容，使用户在第一次使用时显示可以接受的使用策略的醒目页面；而且还要灵活和完整，使你能够实施你的策略，并且最终可以获得内容更为丰富的记录和报告，做到这些，管理员的责任也就完整了。

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功